Blogs
Co Nowego
-
- Poradnik, Sprzedaż nieruchomości
- 05 mins
Sprzedaż mieszkania – od czego zacząć?
Zarówno kupno, jak i sprzedaż mieszkania to niełatwa sprawa. Zwłaszcza jeśli zależy nam na czasie. Szacuje się, że znalezienie kupca na lokal zajmuje od 3 miesięcy do 2 lat. Od czego należy zacząć przymierzając się do sprzedania mieszkania, by transakcja przebiegła sprawnie? Poznajcie nasz poradnik.
Mogłoby się wydawać, że proces sprzedaży mieszkania zaczynamy w chwili, kiedy w Internecie, czy tradycyjnie w gazecie, umieszczamy ogłoszenie. Tymczasem opublikowanie informacji o mieszkaniu do sprzedania powinno pojawić się dopiero po tym, jak skompletujemy całość dokumentów. Zdajemy sobie sprawę, że dla osoby, która chce upłynnić pierwszą w życiu nieruchomość, wszystkie te procedury mogą wydawać się niezwykle trudne. Nie chcesz pogubić się w gąszczu formalności? Postaraj się trzymać się ustalonego planu sprzedaży, który pomoże Ci krok po kroku przejść przez meandry nie tylko formalności, ale także rozmów z potencjalnymi klientami. Poniżej przedstawiamy przykładowy plan działań, z którego możesz skorzystać, jeśli zaczynasz swoje działania sprzedażowe.
Kompletowanie dokumentów
Jeśli sprzedajesz mieszkanie własnościowe, koniecznie musisz upewnić się, że posiadasz w swoich zasobach jego akt własności. Jeśli nie masz takiego dokumentu, nie musisz się jednak martwić. W notariusza możesz zjawić się z notarialnie potwierdzoną umową kupna – sprzedaży mieszkania, umową darowizny lub prawomocnym orzeczeniem sądu o nabyciu spadku. Niezbędne będą także:
- odpis z księgi wieczystej,
- zaświadczenie o wymeldowaniu właścicieli i lokatorów (lub oświadczenie o terminie dokonania tej czynności)
- zaświadczenie ze spółdzielni o braku zaległości.
- ewentualnie, w przypadku, kiedy chcesz sprzedać własnościowe prawo do lokalu, musisz otrzymać ze spółdzielni stosowne poświadczenie i również mieć je ze sobą.
Wycena nieruchomości
Na wartość mieszkania składa się wiele różnych czynników, z których nie wszyscy musimy sobie zdawać sprawę. Od kilku lat ceny mieszkań ciągle rosną. W wielu przypadkach może okazać się, że nawet nie będziesz wiedzieć, jak bardzo wzrosła wartość Twojego mieszkania. Aby nie być stratym na sprzedaży mieszkania, dobrze jest skorzystać z profesjonalnej wyceny. Można zapłacić za wizytę rzeczoznawcy lub skorzystać z internetowych kalkulatorów. W ostateczności możesz też przejrzeć ogłoszenia dotyczące sprzedaży podobnych mieszkań, jednak nie jest to najlepsza opcja ze względu na mnogość czynników, które wpływają na ostateczną kwotę, którą za dany lokal są w stanie wyłożyć potencjalni nabywcy. Obawiasz się, że samodzielnie nie dasz rady wycenić nieruchomości? Skorzystaj z naszej usługi „wyceń i sprzedaj”! Wystarczy wypełnić krótki formularz, aby uzyskać spersonalizowane informacje, które pomogą Ci określić konkretną kwotę.
Przygotowanie mieszkania do sprzedaży
Pierwsze wrażenie w przypadku sprzedaży mieszkania jest bardzo ważne. Nie musisz od razu robić generalnego remontu, bo liczni kupujący i tak chcą wyremontować mieszkanie według własnego gustu. Dobrze jednak zastosować kilka trików, które zrobią dobre wrażenie na potencjalnych nabywcach. W mieszkaniu musi panować porządek, więc jeśli nie masz możliwości samodzielnie doprowadzić go do idealnego stanu, zamów ekipę sprzątającą, która w kilka godzin całkowicie odmieni wnętrze. Drobne usterki powinny być naprawione. Cieknący kran czy spalona żarówka nie najlepiej świadczą o sprzedającym i wielu nabywców obawia się, że skoro zostawił on takie drobnostki nienaprawione, to może okazać się, że usterki niewidoczne gołym okiem przejdą najśmielsze oczekiwania. Na przyszłych klientów świetnie wpływa widok kwiatów w mieszkaniu i świeży zapach. To drobnostki, o które warto zadbać.
 Home staging to świetne rozwiązanie dla każdego sprzedającego, który chce uatrakcyjnić swoją ofertę, ale nie planuje dużego remontu. |
Przygotowanie oferty sprzedażowej
Decydując się na umieszczenie oferty sprzedaży w Internecie czy innym medium, skupmy się na tym, by była ona dobrze skonstruowana. Ogłoszenie musi być czytelne i bez błędów ortograficznych. Najlepiej używać krótkich, konkretnych zdań, które zawierać będą maksimum informacji. Koniecznie muszą być zawarte w nim najważniejsze kwestie takie jak:
- metraż
- lokalizacja
- stan własności
- stan mieszkania
- czynsz
- piętro
- ilość pomieszczeń
- dostęp do mediów
- średnie opłaty licznikowe
- rodzaj ogrzewania
- balkon/taras
- informacja o przynależnościach (np. piwnicy czy garażu)
W opisie warto podkreślić trzeba atuty mieszkania, ale nie powinno się nadużywać określeń takich jak “apartament”, “rezydencja” czy “luksusowy”. Ogromną rolę odgrywają zdjęcia – powinny być dobrze zrobione i prezentować walory mieszkania, ale nie mogą prezentować nieprawdziwej, wyretuszowanej rzeczywistości. Mieszkanie dobrze jest przygotować do sprzedaży (posprzątać, pozbawić usterek, itd.) jeszcze przed wykonaniem fotografii.
Opublikuj ogłoszenia
Publikacja ogłoszenia to także bardzo istotna kwestia. Warto to zrobić na jak największej ilości portali oraz w różnych innych źródłach, jednak istotne jest, aby były one sprawdzone i rzetelne. Nie można też zalać wszystkich grup w social media czy serwisów kilkoma ogłoszeniami o tym samym mieszkaniu. Jedno na portal wystarczy. Czy warto wyróżniać odpłatnie oferty? Jeśli zależy Ci na szybkiej sprzedaży, ten zabieg może być pomocny.
Prezentacja mieszkania
Prezentacja mieszkania może być dla Ciebie stresującym wydarzeniem. W końcu to od niej wiele zależy. Nim zaprosisz pierwszych potencjalnych klientów, poczytaj nieco na temat technik sprzedaży. Zapoznaj się z językiem korzyści. Koniecznie musisz też przypomnieć sobie wszystkie istotne informacje na temat mieszkania i okolicy (np. kiedy ostatnio było remontowane, gdzie znajdują się najbliższe przedszkola, jak daleko mamy do przystanku autobusowego). Pamiętaj jednak, że dobrze przygotowany lokal sam się obroni i nie ma potrzeby nadmiernie się stresować.
Teraz wiesz już, jak zaplanować sobie proces sprzedaży nieruchomości. Życzymy powodzenia!